Energia regenerabila este un subiect indelung dezbatut pe toate fronurile in zilele noastre. Stam de vorba cu domnul Adrian Moisa, director al companiei JETRUN ENERGOECO.

Cine credeti ca influenteaza decizia de cumparare?

Modul de formare al deciziei de cumparare difera in functie de categoria de clienti. Firma Wolf Heiztechnik se adreseaza in principal clientilor care sunt interesati in primul rand de calitate si durabilitate si apoi de pret.

In general clientii nostri cunosc deja marca Wolf din Germania sau avand contact cu mediul de afaceri sau tehnic German si cunosc reputatia foarte buna a echipamentelor produse in fabrica din Mainburg, Bavaria. Deasmenea avem clienti care au aflat de Wolf prin recomandare de la prieteni sau vecini. Odata ce vezi echipamentele la lucru timp de mai multi ani intelegi si faptul ca diferenta de pret la cumparare se amortizeaza foarte repede prin exploatarea eficienta si fara probleme.

Vorbind strict de echipamentele ce utilizeaza surse de energie regenerabila, decizia clientilor este foarte mult influentata de nivelul de incredere in rezultatele pe termen lung ale sistemului. Clientii nostri vor sa fie siguri ca solutia aleasa este cea potrivita pentru necesarul lor si ca sistemul este corect dimensionat. In plus, avand in vedere timpii indelungati de amortizare a investitiei, clientii nostri solicita durate de viata normate cat mai mari pentru sistemele achizitionate.

Firma Jetrun EnergoEco ofera direct si prin partenerii nostri consiliere completa si servicii de proiectare de sistem pentru a ne asigura ca oferim clientilor solutia cea mai buna. Pentru sistemele solare folosim modele de calcul furnizate de Wolf Heiztechnik si programul GetSolar ce tine cont de conditiile de clima locale, la nivelul a 24 de zone mari din Romania.

Din tipurile de energii, care credeti ca va avea cel mai mare potential pe viitor?

Daca excludem hidroenergia si energia eoliana care sunt in mare parte rezervate marilor investitori, la nivelul consumatorului individual pariem pe energia termo-solara si pe energia geotermala. Pe masura ce piata se va dezvolta, preturile echipamentelor vor deveni mai accesibile unei categorii mai largi de clienti. In plus, pe fondul cresterii costului energiei, cei care au in plan constructia unei case devin mult mai atenti la dimensionarea casei, la izolatia termica si la proiectarea integrata a sistemelor pentru a reduce consumul energetic al imobilului. Reducerea pretului echipamentelor si reducerea necesarului termic vor converge astfel incat va deveni tot mai acesibil instalarea unui sistem termic bazat pe energii regenerabile.

Cat de educata este piata in acest sens?

Educarea pietei este aproape exclusiv condusa de firmele care au interes in dezvoltarea pietei: proiectanti, consultanti, distribuitori. Din acest motiv mesajul transmis de fiecare dintre sursele de educatie poate sa difere, in functie de domeniul specific al fiecarui actor sau de interesele economice.

Per ansamblu, exista suficiente surse de informare disponibile, atat din surse 'partinitoare’ cat si din surse ‘oficiale’.  Consumatorul care doreste sa se informeze poate sa isi faca o imagine destul de completa asupra optiunilor existente, cu avantajele si dezavantajele fiecarei solutii.

Programul Casa Verde poate fi creditat cu trezirea interesului publicului larg pentru energia regenerabila si pentru probleme ce tin de eficienta energetica si protectia mediului.

Daca ar fi in fata tuturor proiectantilor din Romania, ce considerati important sa le spuneti astfel incat ei sa recomande aceste tipuri de solutii?

Eficienta energetica si utilizarea surselor regenerabile de energie sunt o investitie sigura. Un imobil proiectat sa reziste cel putin 50 de ani va returna de mai multe ori banii investiti in echipamentele HVAC. In favoarea investitiei in eficienta energetica pledeaza si cresterea constanta a pretului energiei si schimbarea preferintelor cumparatorilor si chiriasilor in favoarea cladirilor ‘verzi’.